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                        買賣公司應該注意的地方

                        類別:資質交易 發布時間:2018-06-05 14:45:13瀏覽人次:

                        買賣公司應該注意的地方

                        概  要:

                        收購公司注意事項

                        公司維護事項

                        客戶疑慮與應對方式

                        公司轉讓流程及后續服務

                        1、收購公司注意幾點

                        一、公司基本情況:

                        公司類型

                        成立時間

                        注冊資金

                        經營情況

                        債權債務

                        企業社保

                        2、公司維護事項

                        稅務

                        賬務

                        銀行

                        3、客戶疑慮情況及應對方式

                        一、債權債務

                        企業債權債務

                        股東個人債權債務

                        要求和上家股東面談

                        議價

                        情況1:價格太高了


                        情況2:便宜點或再打個折


                        情況3:某某公司的價格比你們低


                        情況4:超出了我們的預算


                        情況5:分期付款或事情完成才付款

                        議價

                        謹記:討價還價中給足客戶面子與地位


                        謹記:永遠不要亮出自己“真實”的底牌


                        謹記:運用風險與壓力應對客戶討價還價


                        (1)客戶議價是條件反射,我們保持平穩的心


                        (2)了解客戶說價格高的原因?


                        (3)幫助客戶做計算


                        (4)與我們同行做對比


                        (5)做適當讓步加優惠政策


                        (6)塑造產品價值與客戶地位


                        (7)謹記價值比價格重要


                        4、公司轉讓流程及后續服務

                        (1)簽單


                        (2)確定變更信息


                        (3)下單


                        (4)變更


                        (5)交接整套資料


                        5、總結

                        與人謀事,則需知其習性,以引導之;明其目的,以勸誘之,謀其弱點以威脅之,察其優勢,以嵌制之。


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